1. A colpo d’occhio
- Cliente: associazione sportiva locale (atletica leggera a Bergamo).
- Obiettivo: saturare i posti disponibili per i corsi stagionali.
- Budget infrastruttura: < 20€.
- Timing: inizio lavori ad aprile per lancio ad agosto.
- Risultati: picco di 150 lead in target nel mese di agosto (tra mail, chiamate e whatsapp).
2. La sfida e il contesto
Il cliente aveva la necessità di intercettare genitori interessati ai corsi di atletica a Bergamo. La sfida principale era il budget estremamente ridotto per la realizzazione tecnica, nato quasi per scommessa: costruire una macchina macina-contatti spendendo meno di 20€ per il setup.
L’analisi iniziale ha evidenziato una forte stagionalità del business, con due picchi annuali di ricerca: agosto/settembre (inizio anno scolastico) e gennaio.
3. La strategia operativa
Per massimizzare il risultato a costo zero, ho puntato tutto sulla local seo e sull’esperienza utente essenziale, lavorando su quattro assi principali:
Pianificazione temporale (il vantaggio competitivo) sapendo che la seo richiede tempi di maturazione, abbiamo avviato il progetto ad aprile. questo ci ha permesso di costruire autorevolezza agli occhi di google nei mesi “calmi”, facendoci trovare pronti e già posizionati quando è esplosa la domanda di ricerca ad agosto.
Dominio a corrispondenza esatta (emd) la scelta di corsiatleticabergamo.it è stata strategica: il dominio contiene già la parola chiave principale, facilitando il posizionamento immediato per le ricerche locali e abbattendo i costi di link building.
Ecosistema google integrato per restare nel budget ho sfruttato la suite google:
- Google sites: per la struttura del sito, garantendo velocità, sicurezza e indicizzazione nativa.
- Scheda google (business profile): ottimizzata in parallelo al sito per intercettare le ricerche su maps (“atletica vicino a me”), fondamentale per un’attività locale.
- Google moduli + automazione: ho creato un sistema di raccolta dati che invia risposte automatiche immediate, gratificando l’utente e confermando la ricezione della richiesta.
4. I risultati ottenuti
I dati confermano la bontà della strategia temporale e tecnica. Nel mese di picco (agosto), l’ecosistema digitale ha generato:
- 50 richieste via mail dirette dal modulo contatti.
- Circa 100 contatti diretti tra telefonate e messaggi whatsapp.
- Totale: ~150 potenziali clienti in un solo mese, interamente da traffico organico (senza ads).
